45 افراد فقط به نشانه‌های برجسته توجه می‌کنند
در شکل 45.1 نگاهی به تصاویری از یک پوند آمریکا بکنید. کدام‌یک پنی واقعی است؟ تقلب نکنید. قبل از اینکه اینترنت را برای تصویر یک پنی چک کنید، سعی کنید آن را حدس بزنید،
اگر در ایالات‌متحده زندگی می‌کنید و از سکه‌های ایالات‌متحده استفاده می‌کنید، یک پنی چیزی است که احتمالاً آن را دیده‌اید؛ اما شما فقط به ویژگی‌های خاصی از پنی توجه می‌کنید، به‌عنوان‌مثال، رنگ و اندازه آن. روانشناسان به این‌ها «نشانه‌های برجسته» می‌گویند. شما فقط به آنچه برای انجام کاری به شما محول شده نیاز دارید توجه می‌کنید. اگرچه جزئیات زیادی در مورد پنی وجود دارد، از بین بسیاری از نشانه‌ها، مهم‌ترین آن‌ها برای اکثر افراد رنگ و اندازه هستند. اگر شما یک جمع کننده سکه هستید، نشانه‌های برجسته برای شما متفاوت هستند. نکات برجسته برای جمع کننده سکه ممکن است شامل تاریخ، اصطلاح یا تصاویر خاص باشد.
همان‌طور که در فصل «افراد چگونه می‌بینند» اشاره کردیم، می‌توانید به چیزی نگاه کنید و واقعاً آن را مشاهده نکنید. به‌طور مشابه، هرروز چیزهای زیادی را از طریق بینایی، شنوایی، چشایی و لامسه تجربه می‌کنید که به آن توجه ندارید. افراد ناخودآگاه می‌دانند که منابع محدودی دارند و بنابراین مغز تصمیم می‌گیرد که به چه چیزی واقعاً باید توجه کند و چه چیزی را نادیده بگیرد.
آیا پنی درست را انتخاب کردید؟ (جواب A است.)